'Een goede bestuurder is niet automatisch een goede ondernemer'
Ernst de Jong bouwt met Senior Management Support aan netwerk in Aalsmeer
Bijna 30 jaar lang werkte Ernst de Jong in loondienst. Bij zijn laatste werkgever ED&F Man, een handelsonderneming in suiker, koffie en melasse, vervulde hij de rol van commercieel directeur. Vier jaar geleden besloot hij daarmee te stoppen. “Ik was veel onderweg en leefde in restaurants”, vertelt Ernst. “Ik wil voor mijn gezin een leuker mens zijn en er letterlijk ook zijn. Ik ben cold turkey gestopt.”
Eigenlijk had Ernst van tevoren geen plan. “Ik had dit tot mijn pensioen kunnen doen, maar wat had ik dan bereikt?” Dus gooide de 60-jarige inwoner van Aalsmeer, van origine een Amsterdammer, het roer om. Hij zou wel zien wat de toekomst zou brengen. Vanuit zijn netwerk, dat vooral internationaal georiënteerd is, kreeg hij vervolgens diverse opdrachten. Het eerste verzoek om hulp kwam van een bevriende relatie uit Rusland. Al twee jaar probeerde deze relatie Russisch barnwood in de Benelux te vermarkten. “Dat lukte hem niet. Dat ben ik voor hem gaan doen en met succes. We hebben veel kunnen doen, totdat Rusland Oekraïne binnenviel. De stroom aan barnwood droogde op als gevolg van de sancties tegen Rusland.” Inmiddels is de relatie uit Rusland gevlucht naar Bulgarije. “We proberen de handel nu in Bulgarije op te zetten, maar dat zal enige tijd duren voordat zo’n operatie weer is opgebouwd.”
Bierbostel
Vanuit Ierland werd Ernst benaderd om een marktonderzoek naar bierbostel in Duitsland uit te voeren en een bedrijf te identificeren dat geschikt was voor overname. “Als je bier maakt van granen, houd je in de filters afgewerkte stukjes graan over. Daar zit onder andere veel proteïne in, dat is bierbostel. Bierbostel wordt vermarkt naar melkveehouderijen. Ik heb die markt in kaart gebracht, een bedrijf geïdentificeerd dat rijp was voor overname en naar tevredenheid van de klant het onderzoek afgerond.”
Een Frans bedrijf klopte bij Ernst aan om ruwe suiker uit Brazilië te verkopen aan een van zijn Oekraïense relaties. Daarnaast kreeg Ernst het verzoek van een Oekraïense relatie om, vanwege de door Rusland opgeworpen blokkades van zeehavens, binnenvaartschepen te kopen en leveren, om zodoende de export van zonnebloemolie en granen vanuit Oekraïne te faciliteren.
Vloeibaar voer voor melkkoeien
Sinds vorig jaar februari heeft een Duits internationaal handelsbedrijf Ernst gevraagd om vloeibaar voer voor melkkoeien te produceren. Ernst liet een fabriek bouwen waar het mengproces plaatsvindt en ontwikkelde samen met lokale experts nieuwe producten. Die fabriek is sinds 1 oktober vorig jaar operationeel.
Pijlers van Senior Management Support
Zijn bedrijf Senior Management Support rust op drie pijlers: interim management, consultancy en agency representation. Tot zijn expertises behoren management, handel, productie, distributie, scheepvaart, marketing en business development. “Ik heb via het project ZAAI vooral nieuwe jonge ondernemers in Aalsmeer ontmoet. Een goede bestuurder, wat ik vroeger was, is niet automatisch een goede ondernemer. Door met zo’n project mee te doen, word je eventjes met je neus op de feiten gedrukt dat je er als ondernemer wel uit moet en dat je je moet laten zien. Ik sta open om met mensen van gedachten te wisselen om te zien of ik iets voor hen kan betekenen. Als er wat uitkomt, dan is dat mooi. Levert het echter niets op, dan is er geen man overboord, dan zijn beide partijen hopelijk weer iets wijzer geworden.”
“Ik heb mensen aangenomen voor de verkoop en de kwaliteitsafdeling opgezet. De opdrachtgever heeft gevraagd deze activiteit te blijven managen en uit te bouwen tot een florerende activiteit naast de bestaande handelsactiviteiten.”
Het werk in Duitsland neemt 50 procent van zijn werktijd in beslag. Af en toe is hij even een paar dagen naar de fabriek in Duitsland. “Alles wat ik doe, is zeer divers en internationaal. Ik woon al 16 jaar in Aalsmeer, maar ik was er nooit en hebt dus geen netwerk in Aalsmeer.” Om een netwerk op te bouwen, is Ernst in de ledenraad van de Rabobank gestapt, schrijft hij columns voor Radio Aalsmeer en was hij twee jaar terug betrokken bij het ZAAI-traject.
Het voordeel dat Ernst nu heeft, is dat hij zelf zijn tijd kan indelen. “Dat kon ik vroeger ook wel, maar er was een enorme druk. Ik ging altijd voor de bonus. Daar werd ik niet gelukkig van. Wat ik nu doe, daar zit een goede balans in. Al zou ik het zeker leuk vinden als ik hier lokaal ook opdrachtgevers zou kunnen vinden.”
SENIOR MANAGEMENT SUPPORT
Boomgaard 6 | 1432 LA Aalsmeer 06 – 404 056 79 | [email protected] www.seniormanagementsupport.com
| Page 27 | Page 31 |