'Behoefte aan advies en begeleiding bij financiering neemt enorm toe!'

Financieringsgilde groeit in Amstelland en De Ronde Venen

Corné Maljaars (l) en Erik de Groot.

Financieringsgilde is een landelijke franchiseorganisatie met zo’n 50 vestigingen. Corné Maljaars is een van de franchisenemers. Sinds februari 2021 bestiert hij de regio’s Duinen Bollenstreek en Haarlemmermeer. Twee jaar geleden nam hij de gebieden Amstelland en De Ronde Venen over van Stéphanie Thomas. “Omdat het in mijn eerste twee regio’s inmiddels zo druk is geworden, kwam ik in de nieuwe gebieden nauwelijks toe aan groei”, geeft Corné aan. Sinds begin van dit jaar is Erik de Groot in dienst getreden. Hij is het nieuwe gezicht van Financieringsgilde in de regio’s Amstelland en De Ronde Venen. Met als doel verdere groei te genereren.

Corné heeft in de afgelopen jaren gemerkt dat er een grote behoefte is aan de dienstverlening van Financieringsgilde. “Dat groeit echt enorm”, stelt de franchisenemer. “Als je op een gegeven moment een netwerk hebt en mensen je weten te vinden, dan zijn je dagen zo gevuld. Het is niet zo dat het persoonlijke contact bij de banken helemaal verdwenen is, maar zeker voor de kleinere financieringen moet je alles online doen. Banken zijn selectiever geworden in wat zij willen doen in deze markt. Uit diverse onderzoeken blijkt dat in het mkb niet-bancaire oplossingen een steeds groter deel van de financieringsvraagstukken vormen.”

Persoonlijk adviseur

Dat is het gat waar Financieringsgilde negen jaar geleden in is gesprongen. Corné was er na een carrière van 24 jaar bij banken snel bij. Hij was franchisenemer nummer 20 in Nederland, tegenwoordig telt Financieringsgilde bijna 100 mensen. Financieringsgilde is een onafhankelijk specialist in vastgoed- en bedrijfsfinancieringen voor mkb-ondernemers. Ondernemers kunnen met een persoonlijk adviseur, zoals Corné of Erik, kiezen uit een uitgebreid aanbod van geldverstrekkers en profiteren van ruime inkoopvoordelen.

Het aantal financieringsaanvragen gaat in golfbewegingen. In de coronaperiode konden of wilden bedrijven niets doen. “De situatie was zo onzeker dat plannen in de ijskast werden gezet. Een klant in Lisse had een grootschalige verbouwing van zijn pand in 2018 gepland. Hij is dat nu pas aan het uitvoeren. Als mensen positiever zijn gestemd over de economie en de situatie in de wereld, zie je dat de investeringsplannen toenemen en dat daar financiering voor nodig is. Als je het goed doet met je bedrijf en je groeit hard, kun je op een gegeven moment meer werkkapitaal nodig hebben. Als je dat zelf niet meer kunt betalen, stap je naar Financieringsgilde. Ook zijn er veel ondernemers die willen investeren in een bedrijfspand, zodat zij een soort pensioenpotje voor later hebben.”

Meerdere kantoren

Corné ging halverwege de coronaperiode van start. Hij heeft het nu stukken drukker, omdat mensen hem beter weten te vinden. Daar heeft hij natuurlijk hard aan gewerkt. “Je ziet heel mooi hoe dat zich ontwikkelt in de loop der jaren met omzet, het aantal transacties en het aantal contacten dat je hebt”, vertelt Corné. “Op een gegeven moment merk je dat je geen tijd meer hebt om een nieuw gebied te ontwikkelen. Zo’n gebied blijft dan onontgonnen. Het is voor mij altijd wel de stip aan de horizon geweest om te groeien en daarvoor biedt deze regio een fantastische kans. Dan kun je echt aan een bedrijf gaan werken. Met meerdere kantoren, al zal dat nog wel even duren. Ik zou graag een of meer kantoren willen hebben in Amstelveen, Aalsmeer, Mijdrecht of Uithoorn.”

Erik de Groot

Om de groei in het gebied rond Amstelveen verder te laten groeien, nam Corné Erik de Groot in dienst. Een gezamenlijke kennis bracht hen met elkaar in contact.

Erik is een ras-ondernemer. Eind jaren 80 is hij begonnen in de confectie. Sindsdien heeft hij altijd eigen bedrijven gehad. Na 35 jaar heeft hij zijn bedrijf verkocht. Vervolgens heeft hij op Schiphol twee corona-testlocaties opgezet en gemanaged. Na corona heeft hij bij twee bedrijven als manager bedrijfsvoering gewerkt. “Op een gegeven moment kwam ik met Corné in contact.

We hebben een aantal goede gesprekken gehad en het klikte. Toch heb ik eerst nog een andere klus aangenomen. Daar vond ik niet wat ik zocht, waarna ik weer naar Corné ben gestapt. Hij had nog niemand aangenomen. We hebben het contract ondertekend en vanaf de jaarwisseling ben ik begonnen.”

De meeste opdrachten voor Financieringsgilde komen via accountants of boekhouders. Dat is logisch, want als een bedrijf een financieringsvraag heeft, gaat hij meestal eerst naar zijn accountant of boekhouder. “Als zij jou niet kunnen helpen, dan moet ze weten dat wij er zijn als een soort verlengstuk van hun dienstverlening. Dan kunnen wij er direct op inhaken”, legt Corné uit. “Voor de komende weken hebben we heel wat afspraken in de agenda staan, om dat hopelijk ook in ons groeigebied af te dekken.”

Interactie met mensen

Erik woont zelf in Santpoort-Zuid, maar door het vele reizen in zijn leven is hij goed bekend met het gebied rond Amstelveen en De Ronde Venen. “Als ik tegenover een ondernemer zit, herken ik veel”, zegt de verpersoonlijking van de lokale groei. “Ik heb als ondernemer zelf ook dit soort gesprekken gehad. Kernwaardes van mij zijn interactie met en respect voor mensen, goed luisteren en mensen of partijen verbinden.

Inhoudelijk gaat het snel. Ik heb geen bancaire achtergrond, maar qua oplossingsgerichtheid en financieringsmogelijkheden leer ik snel.”

Vooralsnog gaan Erik en Corné samen naar de afspraken. “Als we met z’n tweeën naar klanten gaan, vullen we elkaar op een goede wijze aan”,

'Ontzorgen kan eigenlijk het beste als je een lokaal netwerk hebt en lokaal zichtbaar bent'

vindt Erik. “Efficiënt is het nu nog wel, omdat ik er veel van leer. Maar op den duur moet ik het ook zelfstandig gaan doen en het nieuwe gezicht van Financieringsgilde in dit gebied gaan worden. Hoe mooi zou het zijn om over een aantal jaren wat vlaggetjes erbij te kunnen zetten in beide gebieden? Dan maak je de regio wat kleiner voor de adviseur, kun je nog meer aandacht aan een klant besteden en ook meer omzet genereren.”

Lokaal zichtbaar

Sinds half januari beschikt het kantoor, dat nu nog in Lisse gevestigd is, over een werkstudent. “Die gaat ons twee dagen in de week ondersteunen bij de aanvragen, de administratie en bellijsten”, geeft Corné aan. “We zijn van één naar drie mensen geëxplodeerd, maar standaard zitten we hier maar één dag in de week met z’n drieën.” Begin volgend jaar verhuist het kantoor van Lisse naar Nieuw-Vennep, waar meer ruimte is. Dat neemt niet weg dat de plannen voor een kantoor in de regio’s Amstelland en De Ronde Venen blijven bestaan. “Ontzorgen kan eigenlijk het beste als je een lokaal netwerk hebt en lokaal zichtbaar bent. Daar willen we in dit gebied nog meer aan gaan werken!”

Wil je een keer vrijblijvend sparren met Corné of Erik, neem dan contact met hen op. De koffie staat klaar.